重点販売 チェーンストアの実務原則・シリーズ

桜井多恵子【著】

• 販売会社／発売会社: 実務教育出版
• 発売年月日: 2014/01/22
• JAN: 9784788905252

商品レビュー

2024/02/25

日頃の自分の販促計画が効果的かどうかを検証しながら読んでたのですが、やはり、見直さなければならないと感じるところが多いと感じました。
販促計画の時点で「この時期はどのようなライフスタイルを送っているのか？」を考えている必要があります。ただ、自分の持っている商品群では足りないのでそこをどう提案していくのか、私は卸売業の立場なので自社の商品を売ることは大前提ですが、自社商品だけ売り込むのではバイヤーにとってはただの迷惑でしかありません。そうならないために、売り場がトータルでどのように利益を出せるかといおう視点も必要だと感じました。
私が提案できなければ「この商品ならA社が得意なので声をかけてみたらどうでしょうか？」と手を引くことも大切だと感じました。

今の時代、「○○の日」というのは３６５日存在しています。だからこそ、情報に埋もれて売れないことはありますが、大きなイベントは変わっていないため、そこの基準に商品展開をしていくのが基本的には良いのかなと感じました。