論理的に説得する技術 相手を意のままに操る極意 サイエンス・アイ新書

立花薫【著】, 榎本博明【監修】

• 販売会社／発売会社: SBクリエイティブ
• 発売年月日: 2014/01/17
• JAN: 9784797370775

商品レビュー

2014/10/09

イラストたくさんで、非常に分かりやすかった。

特に人間の心は、感情で動くの章が非常に共感するポイントが多かった。

例えば、
1.理屈を通すにも気持ちのケアが大事
嫌味な言い方で理屈を通すのは…
2.間柄によって通る・通らないがあきまる
日本人のリーダーは、明確な主張をせず、責任の所在を曖昧にするタイプが多い
3.雑談で共通の「土俵」を作る
出身地、出身校、趣味などなんでもいい
4.共通点を強調する
5.説得は、共同作業と心得る
一方的に主張せず、意見を求め、話に巻き込む
6.相手に出来るだけしゃべらせる
傾聴は話し手の説得力を増す
7.相手の状況・都合に配慮する
自分の都合で話さない
8.真剣に相手に感心を持つ
人は、自分に興味を持ってもらうと嬉しい
9.相手に共感を示す
人は、誰も不安を抱えている
10.心を込めて話す
自分に情熱がなければ、相手の心は動かない

2014/08/03

説得するにはどうしたらいいか、が書かれている本。
まずは、説得する相手の事を知り、その上でそのタイプに合った方法を実践する。という感じの事が書かれていると思う。
方法については、具体例から心理学的なテクニックまで書かれています。