影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく

ロバート・B.チャルディーニ(著者), ロバート・B.チャルディーニ(著者), 岩田佳代子(訳者), 岩田佳代子(訳者)

• 販売会社／発売会社: SBクリエイティブ
• 発売年月日: 2013/12/16
• JAN: 9784797374025

商品レビュー

2025/01/03

P91.「人間は、考えるという真の労働を避けるためとあらば、どんな手段にもでる」もの。機械的につじつまをあわせるようにしておけば、楽しく生活ができ、真剣に考えなければならない苦しみからも解放されるのです。

恩義、整合性、社会的な証拠、好意、権威、希少性

まぁそれぞれのエピソードが古臭くて長い。タッパウェアの話（好意）とか。定番のミルグラム実験の話（権威）とか。

なんと以前読んだ「影響力の武器」と基本同じ本だった…どうりで読んでて途中どこかで聞いたエピソードが出てくると思った…

https://togetter.com/li/918957

2024/10/11

近年、私たちの周りの情報は、恐ろしいばかりの勢いで増え続けている。そして、物を購入する場合などには、種々の情報に基づいて的確な判断をすることが求められる。そんなとき、役立つのが、恩義、整合性、社会的な証拠、好意、権威、希少性の６つのルールである。これらは人間が生きていく上で、自然に取り入れたものだ。つまり、無駄な思考を必要とすることなく、的確な判断をすることが出来るのだ。しかし、世の中には、逆にこれらを利用して私たちの判断を惑わすものが無数にある。どうでもいいようなプレゼントをされ続けた挙句、保険に加入してしまったという経験はないだろうか？ 自分の意思に反した行動を取らないためにも、この本を読んで、十分に対策しておくにに越したことはない。でも、あの手この手で騙されてしまうんだよなー。

2020/07/05

恩義のルール
先に与えるほうは、親切にする内容も見返りも選べる。先に与えることで、お願い事に対してイエスを引き出しやすくなる。借りがある状態を人は嫌う。だからより多くの見返りを与える。
比較、先に高いものを見せてから安いものを見せると買いやすい。オプションを色々追加してしまうのもその理論。譲歩と比較のルールを同時に使える。
(10ドルのもの買っていただけないなら、1ドルのこれを買ってくれませんか？みたいな)

整合性のルール
人は言ったことの辻褄を合わせようとする。なぜなら、考えなくていいから。玩具の話。
些細な同意を得られれば、その後大きな同意を得られる可能性が高まる。フットインザドアテクニック。