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影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく
定価 ¥1,980
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | SBクリエイティブ |
| 発売年月日 | 2013/12/16 |
| JAN | 9784797374025 |
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影響力の正体
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商品レビュー
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12件のお客様レビュー
恩義のルール 先に与えるほうは、親切にする内容も見返りも選べる。先に与えることで、お願い事に対してイエスを引き出しやすくなる。借りがある状態を人は嫌う。だからより多くの見返りを与える。 比較、先に高いものを見せてから安いものを見せると買いやすい。オプションを色々追加してしまうのも...
恩義のルール 先に与えるほうは、親切にする内容も見返りも選べる。先に与えることで、お願い事に対してイエスを引き出しやすくなる。借りがある状態を人は嫌う。だからより多くの見返りを与える。 比較、先に高いものを見せてから安いものを見せると買いやすい。オプションを色々追加してしまうのもその理論。譲歩と比較のルールを同時に使える。 (10ドルのもの買っていただけないなら、1ドルのこれを買ってくれませんか？みたいな) 整合性のルール 人は言ったことの辻褄を合わせようとする。なぜなら、考えなくていいから。玩具の話。 些細な同意を得られれば、その後大きな同意を得られる可能性が高まる。フットインザドアテクニック。
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「影響力の武器」と原書は同じ。訳をわかりやすくしたようだ。 全部読み終わらないが、返却期限のため読了とする。
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【由来】 ・amazonで「影響力の武器」を検索してたら。チャルディーニの新作？ 【期待したもの】 ・ 【要約】 ・ 【ノート】 ・
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