「Yes！」を引き出す7つのトリガー 説得の科学

ラッセル・H.グレンジャー(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2010/12/30
• JAN: 9784904884058

商品レビュー

2012/08/30

最新の脳科学が明らかにした説得の科学！

人はどのように意思決定を行うのでしょうか？

脳には意思決定に関わる２つの重様な部位、
扁桃体と前頭前皮質があります。

前頭前皮質は情報を理性的・認知的に判断し
その意味を考え結論を導き出します。

これに対して扁桃体は人が意識する前に
出来事の感情的な意義をつかみ取ります。

従って相手を効果的に説得するためには、
扁桃体に働きかけなければなりません。

つまり扁桃体の持つ本能の力を利用すれば
相手を自分の思い通りに動かすことも
不可能ではないのです。

研究によると考えずに素早く簡単な決断をするとき
私たちは一般的に「スーパーセブン」と呼ばれる
トリガーを使っていることがわかりました。

この７つあるトリガーのうち
相手に応じた正しいトリガーを引くだけで
思い通りの結果をもたらすことができるのです。

人は考えることを嫌います。
だから、何かを判断するとき頭を使わなくてもいいように
心のなかにトリガーを持っています。

もし、誰かを説得しようと思ったら
その人の持つトリガーを見つけ出すことが
成功のカギになります。

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