他人を支配する黒すぎる心理術

マルコ社【編】

• 販売会社／発売会社: マルコ社/サンクチュアリ出版
• 発売年月日: 2013/09/10
• JAN: 9784861136771

商品レビュー

2025/05/19

ありきたりな内容だけどおさらいにはなった

利得最大の原理
公平性の原理
返報性の原理
一貫性の原理
類似性の原理
社会的証明の原理
権威の原理
希少性の原理

傾聴
無言でうなずき相手に話をさせる
うなずかないことで相手のペースを乱す

褒める技術を磨く
オウム返し
イエス・バット法
あえて頼みごとをする
名前を呼ぶ

視線の動き
左、直感や映像など創造的
右、論理的な思考で物事を整理
上、視覚的
水平、聴覚的
下、内向的または体感のイメージ

ピグマリオン効果
今頑張っている現状を褒める

セルフハンディキャップ理論
意識的に不利な条件を取り入れて言い訳をしてしまう

ホーソン効果
自分は注目されている、必要な存在だと思わせる

2022/02/08

大衆の受容能力は限られていて理解力は小さいが忘却力は大きい
単純で響きのいいフレーズを繰り返す
理想と言える目線の交わりは、適度にそらしながらも目線をちゃんと合わせること
はじめに口から笑う
人は自分が得になる行動を選択する
年上にはゆっくり話したほうが印象がいい
顎の角度て印象変わる
受け入れてもらいたい、尊敬してもらいたいという親和欲求を満たす
関係が浅い人からほめられるほうがより新鮮で嬉しい

2021/11/30

他人を支配しようとは思わない。
ただ、支配されるのは避けたい。
支配されないための内容が書かれた章を読んだ。
でも思う、この本でさえ支配なのかも。

以下、自身の覚えとして。
第３章　行動に影響を与える８つの心の法則
・利益最大の原理
・公平性原理
・返報性の原理
→以上３つは人間行動の大原則
・一貫性の原理（元は利益最大の原理）自己高揚欲求　認知的不協和
・類似性の原理　バランス理論
・社会的証明の原理
・権威の原理　社会的勢力
・希少性の原理　リアクタンス

第５章他人に「操られない」ための心構えとは？

01：すべての人に「いい人」と思われようとしない
返報性の原理：過度に報いる必要なし、後ろめたさを感じる必要なし
一貫性の原理：買えるばあいは周りの人たちに説明して理解を得る努力
社会的証明の原理：意見が違う、趣味・趣向が違うのが当たり前
02：感情をあおられている状況で物事を判断しない
「希少性」が必ず自分にとってメリットがあるわけではない
03：少しでも不明点があれば納得いくまで説明してもらう
わからないことはわからないと言う。普通の言葉でしっかり説明させる
04：他人からもらう「不自然で大きな利益」は信用しない
絶対に儲かるなら他人に教えたりすることはない
05：情報収集力と分析力を身につける
06：絶えず「批判の目」で物事を見ることを忘れない