交渉プロフェッショナル 国際調停の修羅場から NHK出版新書

島田久仁彦【著】

• 販売会社／発売会社: NHK出版
• 発売年月日: 2013/10/09
• JAN: 9784140884171

商品レビュー

2025/01/28

友達がSNSにあげていたの見て気になったからかどこかで覚えていて、書店でエンカウントしたので読んだ。国際機関ではないものの国益のために働く人たちに囲まれる職場に勤める身としてはとても有意義な情報も多く、また筆者の経験（”国際ネゴシエーター”としての仕事）はなかなか見聞きできるものではないのでシンプルに読んでいて面白かった。交渉官の、自分は控えているようでも自信に満ち満ちあふれている物の言いようがどこか懐かしくて親近感も覚えた。

環境問題や生物多様性の問題が結局は国益に関わる問題であることを初めて認識させてもらえて良かった。特にアラブの春の一因として気候変動による小麦の不作で価格が前年比240％高騰したことも挙げられているなど、知らなかった。（地球全体で広く資源を守っていくことが次世代に…という方向で話されがちだが、ガッツリと自国の国益になる/損なわれるという問題であるために、COPなど国際会議が毎年開催されているし公式な会議のみでなく裏でバイ会談や非公式会議が行われているということが今まで頭の中でよく繋がっていなかった。）

あとは、日本の「見えない外交」という誰かが目立つわけじゃないチームプレーで成功する素晴らしさにCOP10名古屋の経験を綴る中で触れられていたが、これこそ最近わたしが仕事でモヤモヤしていることだった。自分の名前・能力をアピールしていくことこそがキャリアや成功につながると洗脳されかけていたが、「影に徹してでも働ける」日本人のすばらしさに触れられていて、それと同時に”「目立つこと」と「自分のスタイルを持つこと」が似て非なるものである”ことをよく理解して自分はどのように働き生きていくのかを考えていくことはとても大事だと思った。

自分はダイレクトに交渉に関わることはないにせよ、仕事をするうえでも取り入れたり、意識してみたいと思う学びがたくさんあった。（別途自分用に読書メモ）

2021/06/20

紛争解決や環境問題で国際交渉に携わってきた方の経験から、良い交渉とはどんなものかを語る。
一緒に結論を作ったという感じを持たせる、というのが、長続きする成果を生むために必要だとするなど、交渉論としては真新しい物はないが、筆者の経験と合わせて語られることで、説得感がある。
松本龍の暴言も見れます。

2021/04/02

交渉というのは、まず真剣に相手の話を受けとめること、こちらの考えを誤解を受けない明瞭なことばでゆっくりとお伝えすることから始まると思います。