コトラー8つの成長戦略 低成長時代に勝ち残る戦略的マーケティング 碩学舎ビジネス双書

フィリップコトラー, ミルトンコトラー【著】, 嶋口充輝, 竹村正明【監訳】

• 販売会社／発売会社: 碩学舎/中央経済社
• 発売年月日: 2013/05/23
• JAN: 9784502482007

商品レビュー

2024/07/10

成長率が鈍化している中で企業がどう対応すべきか？例えば、ブランド戦略や新製品開発など、その本質の理論を提示してくれます。

2021/01/04

マーケティングの実行にあたり、基本動作についてどう整理すればよいのかが簡潔にまとめられている。各章の最後に自社に置き換えるための質問項目が非常な分かりやすく、思考の整理に役立つ。

2019/11/13

コトラーのマーケティングに関する本。
2013年

メモ
・9つのメガトレンド
富と経済力の世界的再分配
グローバルからリージョン、リージョンからローカルへの戦略的焦点の変更
都市化の継続とインフラニーズの増大
科学と技術から生まれる機会の増大
グリーングローバルエコノミーの加速化
社会的価値の急激な変化
官民セクター連携の増大
顧客エンパワーメントと情報革命
ハイパーコンペティションと破壊的イノベーション

・8つの成長戦力
1 マーケットシェア拡大により成長する方法。競合他社に勝ち市場シェアを向上させる。
2 コミッテイッドカスタマーやコミッテイッドステークホルダーを増やして成長する方法。会社のファンや協力的なバリューチェーンパートナーを開拓。
3 強いブランドの開発で成長する方法。戦略と行動の礎となる強いブランドの構想と実施。
4 新製品やサービス、経験をイノベーションすることで成長する方法。イノベーション文化の開発、新しい提案や経験の創造を行う
5 海外展開で成長する。海外の高成長の波にマクロ的、ミクロ的にうまく参入する
6 吸収合併、買収、提携、ジョイントベンチャーで成長する方法。左記手法を通じて魅力的な協力形態を得る
7 社会的責任に対する評判を高めて成長する方法。車内やステークホルダーからより多くの尊敬と支援を得られる社風に改善していくには
8 政府やNGOとの協力で成長する方法。公共、社会、個人のニーズに応えるために政府やNGOと協力する

・市場シェア拡大のためのステップ
一層の効率化
swot分析の準備
財務とマーケティングの強みを向上させる
自社のマーケティングミックスのマーケットプロフィールの再評価と改良
勝つためのマーケティングシェア戦略の開発

・ブランドビルディング
それを知っているか　　存在
自分に何か提供してくれるか　関連性
期待通りの結果があるか　パフォーマンス
他社よりよいものがあるか　優位性
他の何者もそれに及ばない　絆

・クリエイティブパーソンの特徴
柔軟性、流動性、念入り、曖昧さへの耐性、全体を見渡せる、探究的、他者の関心に敏感、好奇心がある、自主性がある、熟慮的な性質、行動派、集中できる、忍耐力ある、コミットする、ユーモアセンスある

個人資質
流暢に話す、iq高い、想像力豊か、他者や環境に影響りょくある、リスクを取れる能力、解決すべき問題に正しく興味があるある

メタファーを使う、イメージをつかう、ロジックを使う、観察する事項になぜという。