戦略思考トレーニング 日経文庫

鈴木貴博(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2013/04/17
• JAN: 9784532112844

商品レビュー

2026/01/11

経営戦略コンサルタントが、クイズ形式で経営の事例を示しながら、戦略的思考を学ぶための本。さまざまな会社経営者が行なった奇抜な事例が示されているが、新たな発見があったわけではなく、あまり勉強になった感じはない。内容は薄く、学術性は低い。

「（価格のアンカー）消費者の心の中には「価格のアンカー」と呼ばれるものがあって、たとえばペットボトル飲料なら150円、居酒屋なら2000〜3000円、靴なら数千円といった具合に心理的な相場が決められている（ポジショニングを変えるには、この価格帯から価格をずらす）」p69
「（スマイル・カーブで最後の収益が上がるのは）販売時には買い手の方が交渉力は強いが、アフターサービスでは売り手の方に交渉力が移る」p96
「（IBMの高価格と低価格のプリンター）全く同じプリンターではあるが、ソフトウェアで印字速度を遅くする命令を入れ低価格販売をした（どちらも数多く売れた）」p102
「（キャノンの価格差を設けた4種類のプリンター）最も安いものが1番売れ、最安製品では儲けは出ないが、これがファイアーウォールとなり、競争相手からの参入を防いでいる」p104

2021/10/31

ビジネスにおける戦略思考方法を例題と共に説明。売上高は顧客数×単価×購入量×購入頻度まで分解して考える。フェルミ推定を用いる場合はパレートの法則に乗っ取り、2割のヘビーユーザーが全体売上の8割を占める。など応用の幅が効く学びを得られた。適切な企業戦略を立案するためには思考方法の訓練と、国内外から日々経済情報を集め知識を補充していくことが必要。

2021/08/29

実際の企業の戦略思考を、クイズ形式で楽しく学べる良書。

・ドッグフードの売り上げが落ちている、なぜか
・四国の下位コンビニの店長、セブンイレブンの上陸に、社長が考えた秘策とは
・携帯電話会社から無料での電池交換、なぜ
・電球の寿命、1920年代は2500時間を超えていたのに、1940年代は1000時間と短くなった、なぜ
・昔のアメリカ、レジが導入された時代、2ドル99セントなどハンパな価格が多かった、なぜ

豆知識としても、面白いですね。