パワー・クエスチョン 空気を一変させ、相手を動かす質問の技術

アンドリュー・ソーベル, ジェロルドパナス【共著】, 矢沢聖子【訳】

• 販売会社／発売会社: 阪急コミュニケーションズ
• 発売年月日: 2013/03/23
• JAN: 9784484131047

商品レビュー

2024/07/08

良い質問に関する書籍。「これは、ミッションや目標達成の実現に役立つか？」「これはあなたができるベストですか？」「あなたの夢は何ですか？」「今日、自分の死亡記事を書くとしたらどんな略歴を書きたいか？」「他にしたかったことはないか？」といった質問が特に自分の中に刺さった。

2022/08/10

F・ルーズベルト、ソクラテス、
シェイクスピア、イエス・キリストの
共通点は何か?

それは
「パワー・クエスチョン」の使い方を
知っていたことだ。
本書を読めば、あなたも仲間入りできる!
――マーシャル・ゴールドスミス

閉ざされた扉を開き、
問題の核心に切り込み、
会話を驚くほど楽しいものに変える
「パワー・クエスチョン」を使うと――

●相手とすばやく打ち解ける
●問題を定義しなおして解決策を探る
●商品やアイデアをどんどん売り込む
●迅速な意思決定を促す
●隠れた能力を引き出す
●相手の「夢」にアクセスする
●顧客や同僚、友人に影響力をおよぼす

本書では、バリエーションやフォローアップの質問も含め、337の「パワー・クエスチョン」を紹介。
昨年、アメリカとカナダで同時刊行され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。

2019/04/27

あまりピンとこなかったが、以下の部分はなるほどと思った。

科学的な研究で明らかにされているが、私たちは熱心に話を聴いてくれる人に誰よりも行為を抱く。人間には大きな二つの欲求があるから。認められたいという欲求、そして、話を聴いてほしいという欲求。
　その二つの欲求を満たす「君はどう思う？」という質問ほど効力のあるものはない。