弁護士に学ぶ！交渉のゴールデンルール

奥山倫行【著】

• 販売会社／発売会社: 民事法研究会
• 発売年月日: 2012/12/01
• JAN: 9784896288216

商品レビュー

2015/04/15

かなりテクニカルな内容。交渉の本質には言及していない。本質を理解せずに、テクニカルだけを実施しても上手くはいかないだろう。それを「実践」と言っていいものか否か。

2013/01/06

札幌の敏腕弁護士、奥山先生の本。

弁護士が法律関連の本を書くのはよくみかけますがこの本は交渉にフォーカスした本です。

そしてこの本の本領は、後半、「交渉の場面で」「交渉のクローズの場面で」に表れているように思いました。

実際に調査をされた、「肯定のあと否定で尋ねる」「否定のあと肯定で尋ねる」では前者の方が行動に結びつく。

（行く？行かない？と訊くと行く、と答える確率が上がる）

弁護士として場数を踏んだ、エッセンスが詰め込まれています。