ずる 嘘とごまかしの行動経済学

ダンアリエリー【著】, 櫻井祐子【訳】

• 内容紹介: 副題に「嘘とごまかしの行動経済学」とあるように、だれもがちょっとした「ずる」をしたり、嘘をついたりすることを分析した内容。その小さなごまかしが大きな不正につながることもある。それならば、そのしくみを解明して不正を減らす方法を探すべきなのでは？ビジネスや政治の場にごまかしを持ちこませず、プライベートでも嘘のない関係を作るためのヒント満載。
• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2012/12/08
• JAN: 9784152093417

商品レビュー

2025/11/06

不正に関連した仕事をしているので気になって読んでみた本。

自分が当初思っていたことと全く違う結論が、実証実験によって示されており、各章いずれも非常に興味深かかった。

行動経済学って面白いなあ。なんか仕事にも活かせそうな気がする。

2025/11/03

表紙の「ずる」に惹かれて読みました。

内容は、人間のシンプルな合理的犯罪についての多くの実験結果に基づき進められます。

シンプルな合理的犯罪とは、誰もいない車もこない深夜の赤信号渡るなど日常で人間がやってしまう「ずる」が、どどのような要因で起こり、どのように「ずる」を回避できるのかを説明されており、人間の意思の弱さを感じました。

割れた窓ガラス効果ように職場の人数が、多いほど「ずる」が起きやすくなる。
名前のない仕事（コピー用紙補充、書類整理など）を一部の職員がやって困っていたのでこの本を参考に少しでも「ずる」の少ない職場になってほしいと願います。

2020/08/30

　人は、ズルをすることによって出来るだけ利益を得たいが、同時に自らのことを道徳的な素晴らしい人間だと思いたい。そこで、この二つの動機づけの折り合いがつく(自分で折り合いがつけられると判断する)範囲、つまり、肯定的なセルフイメージを壊さない範囲でズルをし利益を求めることになる。これが、不正が行われる原理として筆者が唱える「つじつま合わせ仮説」である。本書ではこの仮説が実験により得られた結果を用いて様々な面から考察されており、非常に説得力があると感じた。
　署名や監視、(呼び起こされた)道徳心は不正を減らす方向に働き、自制心の消耗や他人のズルを目撃すること、また他人が自らのズルによって得る利益への考慮は不正を促進する。その一方で、ズルから得られる金額や捕まる確率は不正の度合いに影響を及ぼさないことが実験から確かめられたが、この一見不思議な結果も「つじつま合わせ仮説」によって容易に説明できる。すなわち、不正から得られる金額が多くなるほど自己正当化が難しくなり、捕まる確率の大小は自己正当化の容易さに関係しないからだ。

　自分が如何に日常的にズルをし、しかもずる賢くその行為を正当化しているかに気づかされた。