コンサルタントの「決断力」 ビジネスを成功に導く！ PHPビジネス新書

野口吉昭【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2012/08/20
• JAN: 9784569806822

商品レビュー

2020/10/14

コンサルタントにとっての決断力は、決断する力だけでなくクライアントに決断させる力でもある。まずは決断することを決断してもらうことが必要で、そのためには決断をその点ではなく線（一連のプロセス）として捉え、判断材料を冷静に整理することが需要。

2020/08/11

『コンサルタントの「決断力」』

決断力を持つために一番最初に必要なのは「主体性」だ。そして、自分が決断したことに自分が「責任」を取るという意識が大切。
まさに「決めることを決めること」

また、決断するには、優れた判断力(優れた判断軸と、優れた判断材料収集力)がなければならない。決断の本質は、決断そのものよりも決断にいたる決断プロセスにある。

〈決断までの9つのプロセス〉
①前提の確認
　→自分が直面してる問題は何か
②目的&目標化
　→自分はどうしたいか、どうなりたいか
③課題の体系化
　→収集した情報をもとに浮かび上がる課題を整理する。
④選択肢の設定
　→選びうる選択肢を明確化
⑤判断軸の設定
　→選択肢を選ぶ上での基準を明確にする
⑥判断
　→よりよい選択肢を選ぶ
⑦決断
　→判断したことをもとに行動を起こすことを決める。
⑧実行
⑨リスクマネジメント

2014/03/06

・「決断力」のなかには相手に決断させる力も含まれる。
・人はmust（すべき）can（できる）will（したい）がそろったときに初めて行動する。

すべきを相手に押し付けるよりも、できること、したいことを読み取ることの方が、相手にとって受け入れやすい。ひいては自分に置き換えても、できること、したいことを重要視した方が行動に移しやすい。