生命保険の罠 保険の営業が自社の保険に入らない、これだけの理由 講談社+α文庫

後田亨【著】

• 販売会社／発売会社: 講談社
• 発売年月日: 2012/08/22
• JAN: 9784062814850

商品レビュー

2019/10/28

生命保険に入る前に読むべき本と感じました。
今回は具体的な保険の商品について論じています。
保険の営業マンが入る保険に、自分も入るべし！

・保険は 、一般的な 「認知度 」は高いのに 、 「理解度 」が異様に低いシステム
・ある保険を勧められたならば 、 「勧めるあなたも入っていますか ？ 」と 、聞いてみたらいい

2019/08/15

よくぞここまで書かれた。という本です。
生命保険に加入する前に、必ず読むべき本です。

保険の営業が、情報の非対称性（売り手が情報量、知識レベルの面で圧倒的に優位）をいかに巧みに利用しているかが分かります。

生命保険業界の人たちは、早くこの本が絶版になって、この世から消滅してほしいと願っていると思います。

生命保険に加入する一般の方にとっては極めて有益な書籍です。

2019/02/13

会社の推薦図書。2012年の本。

以下メモ。
●保険は社会保障制度を補完する役割を認められ、保険料控除の対象になっている。そんな業界に内幕も裏側もなく、あらゆる情報は売り手と消費者の間で共有されて当然。事実を書くと暴露と呼ばれる業界ではない。
●2007年現在で、不払いは全38社。約120万件、約910億円。
●保険会社の営業手法。①おまけで釣る②極論に振る③信者にする。
●定期特約付終身保険に加入した人は、自分が契約した保険は、あくまで「終身保険」であると記憶している。実際は100万円程度の保険金がもらえる終身保険以外の2900万円は定期特約という期間限定のおまけの塊。
●一生涯のパートナーと銘打つプルデンシャルの
平均勤続年数は5年。
●受け手でいるばかりでは、ろくな情報が入ってこない。
●保険には良い保険も悪い保険もない。保険会社が損をしない商品があるだけ。だからこそ「入り方」が大事で「入り方を左右する売り方」は大切。
●保険は勝った人が必ずしも喜べないギャンブルのようなもの。
●外資系の保険会社は日本のマーケットを「胴元は絶対に損をしない大掛かりなギャンブル」と捉えたはず。世帯加入率約9割というデータから、まだ賭けに参加していない1割の人を口説くよりすでに日常的に賭けに参加している人に宗旨替えを促す方が美味しい。
●保険会社は新規の契約という「入口」での他社との競争を意識するばかりで「出口」のサービスには消極的だった。
●保険の本質を見据えた入り方①高利回りで貯蓄性の高い保険は「保険だと思わずに」大事に続ける②万が一に備える保険には「貯蓄性など期待せずに」ひたすら低料金のものを利用する。
●ガンになった時の一時金300万がメインであれば入院日額は特に気にしない。保険は10万円単位のお金のために入るものではない。