「買いたい」をつくる成功する商品開発

近藤真寿男(著者)

• 販売会社／発売会社: 明文図書
• 発売年月日: 2012/07/01
• JAN: 9784990489533

商品レビュー

2018/12/13

商品開発とはどのように行うのか、行われているのかを学習したくて手にとった。
この本には、具体的な事例が掲載されていて、とても興味をもって読ませていただいた。

製品の受託開発を行っているが、その分野・業界が成熟段階へと移行してしまったため、新しい「何か」を開発する必要が出てきており、そのアイディア出し、提案を行いたい。しかし、一からの製品開発を行ったことないため、まずはどのように一般的に行われているのか知りたかった。

わたしのように開発者・技術者からするとどうしてもニーズではなく、シーズよりの発想が多くなってしまう。でもそれでは市場の求めているもの、お客様の求めているベネフィットに当てはまらないのだろう、と改めて思った。

良い一冊でした。教科書として手元に置いておこうと思う。

2013/11/25

著者のポリシーである「マーケティングは技術」ということに則り、これまでのコンサルティング経験をベースにした、売れる商品・買いたくなる商品づくりが分かりやすく記されている。
商品開発のプロセスと、各段階における「消費者にきく」調査のあり方、調査結果の評価の仕方は、とても分かりやすい。この調査は何のために行うのか、というのが明確でものづくりの羅針盤になる。
お客様に向き合い、本当にいいものを作るには、適切な調査の実施、適切な調査結果の評価が必要で、その細部に各個人・各社の知恵と工夫、ノウハウの蓄積があるのだろう。本の中に、マーケティング人材の中途採用はうまくいかないとある。5年程度をかけて地道に実績を積み上げ、マーケティングスキルを高めるしかないだろう。