もっと仕事は数字で考えなきゃ！ 黒字社員の言葉 赤字社員の発想

香川晋平【著】

• 販売会社／発売会社: あさ出版
• 発売年月日: 2012/07/26
• JAN: 9784860635442

商品レビュー

2014/12/16

①コストを削減する方法は？
・利益を生み出さないものを排除する
・変動費と固定費のコントロール

②利益を増やす方法は？
・既存顧客を大切にする
・強みに集中する

③気づき
・お客は高級品を買って、何のメリットがあるかを考えている
・既存の客に追加を聞く
・ラインナップは3つ用意
・マーケティング　AIDMA　注意⇒関心⇒欲求⇒記憶⇒行動
・AMTUL　認知⇒記憶⇒試用⇒使用⇒固定客

2014/05/15

表面的なことに騙されないために数値化して思考しよう、というライフハック的な考えの本。

「酒のウンチクはどうでもよく、誰にどんな場面でお勧めの商品かが重要」
→やはりこういう考えにヒットする。
「それは無料でできないか？」
→基本的な思考の癖の一つして身につけておきたい。
「不要な業務を捨てるECRSの法則」
E:eliminate（排除）
C:combine（結合）
R:rearrange（順番の入れ替え）
S:simplify（単純化）

2013/06/24

黒字社員と赤字社員の違いについて解説。黒字社員は数字（①売上②コスト③生産性④資金繰り⑤隠れコスト）を常に意識した行動ができる。自分の貢献度を数字に置きなおして見られるように日頃から意識を高めていきたい。ただ、この手の本を手に取る人は少なからず、意識の高い人である可能性は高く、そういう人からみたら内容は少し物足らないかも。社会人なりたての新人なんかにはおすすめ。

以下、参考になった点、引用。

・この代金は何の変わりなのか説明できるか？コストオン方式、ライバル非核法、付加価値方式の３つ。利益を上げたきゃ、付加価値方式。

・松竹梅の３択を提示せい。相対的な比較の中でしか、意思決定はできない。

・うんちくが聞きたいのではない、自分にとってどんな価値があるかを知りたい。

・売れるとわかるまでは変動費、わかったら固定費。

・人財、人材、人在、人罪。

・スイカやイコカが出来ないか。事前入金システムの構築が、最強の資金回収。

・方向音痴と見学者は会議に参加させるな