これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書

冨田賢【著】

• 販売会社／発売会社: 総合法令出版
• 発売年月日: 2012/05/24
• JAN: 9784862803047

商品レビュー

2013/07/01

ヘジテイトしないで、営業を進める。ＫＹになれ、空気を読むな。
正確には、空気を読んだ上で読まない。

謙遜は美徳ではない。謙遜していると人に近づく時間がかかる。
すぐに契約書を出す。
営業することは、相手に喜ばれるとても良いこと。悪いこととは思わない。

愚痴がでたら、「～と言っていても仕方がないので・・・」と心のなかで続ける。
「Do not even think of it！」それを考えることすらダメ＝駐車禁止の看板の下に書いてある言葉＝どうしてあの人は～、などとは考えない。
あの人はなんでこうなんだろう　＝性格だから。以上終わり。

交流会のおすすめ
遠慮しないで自分のことを話す＝なんらかきっかけになるかも。
東京では、恥も失敗もかき捨てと思える場所。
言い訳はいらない。スピーチは２番めにする。

ディールフロー（案件の流れ）をつくる。＝紹介元の発掘、交流会が最適。
嫌な人と会う覚悟を持つ。

「いろいろと」と言わない。
営業の三褒め＝天気を褒める。ペットを褒める。子供を褒める。場所を褒める。

相手の期待を上回る。しかし大きく上回る必要はない。
クオリティーよりスピードが評価される。
何ごとも素早く。
言い難いことは先に言う。気が重い電話、メールは早く処理。
契約書は口頭でしっかり説明する。
小さな交渉の積み重ね。

儲かる方向性で勝負。強みの分野で勝負する。強みにフォーカスする。
他の仕事は追わない。

情報発信を大切に。
文字数を変えた自己紹介文を作っておく。
名刺を大事に、チラシを交流会にもっていく。
会社サイト、オフィシャルブログ、プライベートブログ、フェイスブック、ツイッター、メルマガ
リニューアル特に写真、を忘れずに。
相手との距離を縮める。

2012/09/15

購入者：新田　2012.8.3
内容的には、新しい発見というよりは、確かに!!って思うことが多いんですが著者の人柄などが伺える「ただ営業取ってくればいい」という内容ではないところがなかなか良かったと思います。