勝手に売れていく人の秘密 信頼と卓越の戦略 マーケティングと営業“7+7"の法則

清水康一朗【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2012/03/10
• JAN: 9784478017463

商品レビュー

2020/06/21

マーケティングをどうしていくかは人とのコミュニケーションをどう上手くしていくかと通じるものがある。この本で書かれている1つ1つの基本を忠実に実施していくことがマーケティングのこつだと思う。売上＝顧客数＊単価＊購買頻度、フロントエンドとバックエンドで成立する、マーケティングはリーダシップである、お客様を導いてあげないといけない、お客様との信頼構築、取得の欲求と機会損失の恐怖を高めるとお客様のニーズは高まる、マーケティングの本はこの本の考え方を取り入れているという意味で本書は基本書だと思う。

2017/06/04

法人営業とマーケティングの売り方について参考になった。
売上は、「顧客数」「顧客単価」「購入頻度」によって構成されて、それぞれに対して分けて施策を考える方が上手くいく。

2015/10/11

マーケティングの視点と、セールスの視点。その２つを持たなければ成約は得られない。
■マーケティングの視点
　・パルテノン神殿の法則
　・プロダクトエンドミックス
　・セールスファネル
■セールスの視点
　・セールスのあり方の定義
　　⇒４０％信頼構築／３０％ニーズ把握
　　　２０％プレゼンテーション／１０％クロージング
　・セールスとはお客様に買っていただくこと
　　買っていただくためには、お客様に気付かせなくて
　　ならない。お客様の意識を変えるためには、お客様との
　　信頼関係が必要である