ドクターは、そう考えないよ ドクターとMRのギャップを埋める10枚の処方せん

染谷貴志(著者), 川越満(著者)

• 販売会社／発売会社: セジデム・ストラテジックデータ
• 発売年月日: 2012/01/01
• JAN: 9784905510017

商品レビュー

2019/03/30

MRになる人にとってはどんな心持ちでドクターと向き合えば良いのかが中心に書かれています。。ドクターはMRに対してそもそも興味がないというフレーズから始まり、その中でどうやって信頼関係を気づいていけば良いのかのヒントが記してあり、一般的な営業とは違ったMR向けの独自のアプローチの仕方を理解できる1冊です。

2014/09/03

ドクターの目線から、MRへの要望と具体的な対策がまとめてある本。接待と御用聞き営業がセオリーだった人にとって耳の痛い話が多く掲載。主語を置き換えると、こういう営業担当者が多いことに気づいたりする。

2013/08/02

ドクターが物事をどう考えているのかを知りたくて購入。とても参考になった。
ただ、MRではない自分からすると、このようなドクターの考え方は、非常に残念。どう好意的に読んでも、このドクターがMRを、「便利な秘書兼リサーチャー」程度にしか見ておらず、パートナーとして見ていない。もしかしたら医者にとって「パートナー」とは同僚の医者だけなのかもしれないが。例えば、「ドクターのことをよく調べないで訪問してきたMRを、即刻出入り禁止にした」というエピソードが書かれていたが、MRをパートナーとしてみなしていれば、そんなことができるはずがない。ドクターにとってMRは、所詮その程度の存在なのだろう。
そしてMRに対して色々と注意事項を挙げているが、医者サイドが変わって行こうという意識は全く感じられなかった。このままでは、医療の未来は暗いなと感じた。