実戦ボトムアップ・マーケティング戦略

アルライズ, ジャックトラウト【著】, 丸山謙治【訳】

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2011/11/24
• JAN: 9784820718277

商品レビュー

2018/07/29

・戦術とは、顧客の心の中で競合に対して優位性と知覚される斬新な切り口である。
・心の中に存在していない競合は無視してかまわない。
・戦術は単一のアイディアあるいは切り口。1つだけであり、それ以上ではない。
・成功した製品の多くが市場の主流に逆行したもの
・他のみんながしていることとは逆のことをする方法をともかく考えること
・現場に出向き、些細なことに十分気を配れるように専念する。そして属する市場に影響を与えるかもしれない長期的な変化を示す時流を観察する。そして焦点を絞ること。
・ゼネラリストよりスペシャリスト
・製品ラインの拡張が優れた戦略であるのは、スペシャリストできる競争相手が全く参入していない場合。
・カテゴリーを支配している時は、自らが競合。自分獅子を攻撃するような製品を売り出すべき。
・ポジティブな面を宣伝して売り込むのと同じくらいネガティブな面を売り込むことは重要。信用を与えられる。
・ヴァージニアスリムはどの広告も25歳くらいの時流に乗っている女性をイメージして、若い女性をターゲットにしているが、実際の市場はそのようなライフスタイルを望んでいる中高年の女性。
・ボトムアップの戦略は面白くない。面白いのは戦術。
・ネーミングは大変重要

2016/01/06

ホンダ・ＧＭ・チキンラーメン・カップヌードル・コカコーラ・マクドナルド・ディズニーなどなど、私たちなじみの製品事例が満載でわかりやすくマーケティングの真髄を教えてくれます。「自社で満場一致のコンセプトは、どれも他社の誰かに使われている」という一文が印象に残りました。

2014/07/21

・戦略はボトムアップ型でたてるべきであり、トップダウン型ではないということだ。言い換えると、ビジネスで実際に行われている戦術を熟知し、それに深く関与することを通して、戦略を立案すべきである、となる。

・今日のマーケティングはコンセプトの戦いであり、製品ではない。戦術の本当の基準は、事業を推進していくコンセプトあるいはアイデアがあるかどうかである。シティバンクのCEOは「アイデアは米国の産業界にとって新しい通貨だ」と述べた。