Q&A事業再生のための小売業の事業デューデリジェンス

大間清浩(著者), 大間清浩(著者), 平野敦士, 平野敦士

• 販売会社／発売会社: 中央経済社
• 発売年月日: 2011/10/24
• JAN: 9784502445408

商品レビュー

2013/12/02

著者はコスモ経営というとのころの代表者である大間清浩。

感想。ためになる。値段相応。

備忘録。
＜基礎知識＞
・小売業とは「店舗のコンセプトに基づき品揃えした、不特定多数の素人を対象とした商売」。
・「買回品」とは、その商品を買うために、複数の店舗を見て回り、比較して決める商品のこと。家具・家電・衣料品とか。
＜業界環境＞
・供給過多、競争過剰。
・流通網の発達で、どこでも同じものが買えるのが当たり前。
・ネットの発達。
→消費者に選ばれる存在（魅力・差別化）になれるかどうか。
＜基本戦略＞
・売上高＝入店客数×買い上げ客率×買い上げ点数×平均単価。どれを高めて売上を増やすか。
・収益を高めるには、粗利アップかコストダウンか在庫効率アップ。
・消費者に選ばれるには、商品魅力アップか、消費者との関係性構築か、商品の見せ方渡し方改善。
＜事業構造分析＞
・内部環境＋外部環境→ＳＷＯＴ→方向性明確化→取り組む課題の決定。
・過去の成功要因→衰退→環境分析→新たな成功要因をイメージ→取り組む課題の決定。
＜業績構造分析＞
・業績低迷ﾊﾟﾀｰﾝ①減収、②販管費過多、③在庫過多（資金の固定化）

とか。
他にも盛りだくさん。