文献にマーカーを引いて持っていったら叱られた。なぜだろう？ MRが悩んだときに開く本

友石和登(著者)

• 販売会社／発売会社: 鍬谷書店
• 発売年月日: 2011/03/01
• JAN: 9784903835556

商品レビュー

2012/04/20

自分はMRではないが、コンサルタントも似た様な業務をしていると思ってる。
そういう意味で、読んでいて何点かは自分自身のために役に立ちそうだと思った。

この著書も、One Patient Detail と一緒で、体系化はされていない。
タイトルにあるように、悩んだ時に色々な切り口から、ヒントを引けるようになっているので、それで良いのだろう。

・強いメーカーと競合していて、訪問回数もかなわない場合は？
→「ここだけは勝っている点」を明確にする。
・苦手な医師を苦手でなくする方法は？
→熱意は以心伝心で必ず伝わる。
・訪問規制のなかで勝ち残るには？
→「私にはこれだけの情報提供ができます」。
・効率よく訪問するには？
→相手の行動パターンの把握、自分の行動パターンの確立。