文献にマーカーを引いて持っていったら叱られた。なぜだろう? の商品レビュー
自分はMRではないが、コンサルタントも似た様な業務をしていると思ってる。 そういう意味で、読んでいて何点かは自分自身のために役に立ちそうだと思った。 この著書も、One Patient Detail と一緒で、体系化はされていない。 タイトルにあるように、悩んだ時に色々な切り口...
自分はMRではないが、コンサルタントも似た様な業務をしていると思ってる。 そういう意味で、読んでいて何点かは自分自身のために役に立ちそうだと思った。 この著書も、One Patient Detail と一緒で、体系化はされていない。 タイトルにあるように、悩んだ時に色々な切り口から、ヒントを引けるようになっているので、それで良いのだろう。 ・強いメーカーと競合していて、訪問回数もかなわない場合は? →「ここだけは勝っている点」を明確にする。 ・苦手な医師を苦手でなくする方法は? →熱意は以心伝心で必ず伝わる。 ・訪問規制のなかで勝ち残るには? →「私にはこれだけの情報提供ができます」。 ・効率よく訪問するには? →相手の行動パターンの把握、自分の行動パターンの確立。
Posted by
- 1