「本物の営業マン」の話をしよう PHPビジネス新書

佐々木常夫(著者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2011/04/27
• JAN: 9784569796215

商品レビュー

2026/10/05

著者は東レの元役員で、家庭と仕事の両立をテーマにした講演を聴いて以来著作を読むようになった。「上を見て生きろ、下を見て暮らせ」など、沁みるフレーズが出てくる。一読の価値あり

2021/12/10

1.来月から営業に部署移動するため、昔の感覚を呼び起こすのと同時に、知識のアップデートも兼ねて何冊か読むことにしました。

2.営業とはお客さんを幸せにすることです。営業はモノを売る仕事と捉えがちですが、それでは長続きしないですし、社内で競争しあうだけの疲弊した戦いになってしまします。そうではなく、社員とは適切な競争をしつつ、自分の人間力を磨いていきます。
また、営業マンの本当の仕事は社内営業をすることです。つまりは、営業三党は社内で大使役として各部署と連携する基盤となる存在でなくてはなりません。なぜならば、お客さんにプレゼンする際には全てを把握していなければならず、個人でそれを成し遂げるには時間が足りないからです。だからこそ、各部署の人と関わりを持ち、常に情報収集ができる仕組みづくりをしていかなくてはなりません。そうすることで、信頼関係も構築されますし、助けも求めやすくなり、会社の利益に発展していきます。
このように本書では、営業マンとしての心構えが書かれております。

3.営業が社内における大使的な存在として機能するする考えがとても大切だと思いました。営業は個人スキルで何とかするものという考えがいまだに根強く残っています。しかし、営業は商品や会社に対する知識を全て習得していなくてはなりませんし、アイデアを企画する力も必要になってきます。ですので、以前読んだ「営業（著：冨田和成）」にも書いてあった通り、営業はチーム戦と捉えて、仕事をしていく必要があると思いました。

2020/01/25

この本の教えを一つ挙げるとするならば
「営業とはお客様を幸せにする仕事である。」
ということです。

「本物の営業マンの仕事術」というよりは
「本物の営業マンの心構え」を学ぶことが出来る本です。

38のセオリーを通して、
「世のため、人の幸せのため」
仕事する一流の営業マンを目指す本です。

これから営業で働いていく人や、目的を見失っている営業マンが
仕事の”本質”を再確認するのには便利な一冊かなと思います。