ホワイトスペース戦略 ビジネスモデルの「空白」をねらえ

マークジョンソン【著】, 池村千秋【訳】

• 販売会社／発売会社: 阪急コミュニケーションズ
• 発売年月日: 2011/03/30
• JAN: 9784484111049

商品レビュー

2022/05/08

いわゆる古い大企業に勤めつつ新規事業を考えないといけない身としては、よく聞く愚痴「上は分かってない」の原因理解と対処に役立ちそうだと思った。

ホワイトスペース
＝ 「既存組織のインフラに適合しない」かつ
「ニーズを既存と根本的に異なる方法で満たす」もの。
ホワイトスペースに踏み出すには、ビジネスモデル（どう儲けられるか）から刷新しなければならない。
特に既存企業の場合、自社の現在のビジネスモデルをまず理解する。その上でやろうとしていることがホワイトスペースへの進出か否かを経営者が理解する（させる）のが、第一段階として必要。
そしてホワイトスペースに進出するなら、既存とは全く異なるシステム（ルール、評価方法）が原則必要。

2020/09/09

成功するビジネスモデルには互いに関連した「4つの箱」が不可欠。

①顧客価値提案
②利益方程式
③主要経営資源
④主要業務プロセス

顧客のジョブを解決する価値とそれを生み出す仕組みは必ずセットで考える

2020/06/22

　私たちも新しい顧客価値提案をしても既存のルールに妨げられて利益方程式や主要経営資源、業務プロセスを変更できずにいる。
　新しいビジネスモデルにとって特に有害なのは既存のビジネスモデルで適用されているルール。既存のルールにとらわれると未知のものを避ける事を合理的な判断だと思い込む。
　新規事業に取り組む私たちだが、実際は上記のような大企業病的な足枷に苦しんでいる。
　改革のリーダーシップがルールを変え、何度反対されてもやり抜くという粘り強いボトムのエネルギーが欠かせないと感じた。