思考停止ビジネス 売りたかったら客に考えさせるな！

坂口孝則【著】

• 販売会社／発売会社: 徳間書店
• 発売年月日: 2011/03/22
• JAN: 9784198631369

商品レビュー

2020/08/02

これを知ってたら無駄使いはしない？笑笑
ペニーオークションはムキになるとハマっちゃうね。

消費とは…もの→事→つながり

何かの消費行動を行う時、対象物について
1、比較
2、分析
3、変える
4、買わない
の可能性を模索する
これをさせないのが思考停止ビジネス

1、催眠（プレゼント販売、誇大広告、報告勧誘商法、振り込め詐欺、資格ビジネス）
2、中毒（ゲーム、パチンコ、ギャンブル）
3、自制心を奪う（ペニーオークション、炎上マーケティング）
4、新たな思想を埋め込む（自己啓発）
5、人生の絶望につけ込む（貧困ビジネス、宗教ビジネス）

弱い人たちをいかにもっと弱くするか
ニーチェは生の愉悦を「性欲、残酷、陶酔」とした。異性を求め、他者を制圧し支配下におき、何かに心を奪われる

売り手が「何を言わないか」が重要。嘘は言わないガーデンズ、あえて言わない触れなかったことに真実が隠されている。

2018/10/10

本書は、分類上「ビジネス書」なのでしょうが、著者のノンフィクション的作風？のため、けっこう惹きこまれ読んでしまいました。
思考停止ビジネスの特徴として、人間が消費行動をとる際に自然と対象物に対して行っている?比較、?分析、?変える、そして?買わないという検討を抜きにさせることが挙げられます。前半は、こうした思考停止ビジネスを展開する売り手側の手法についてチャルディーニの「影響力の武器」を引用して説明えいていますが、後半、著者は、現代社会においては、消費者側にもそうした思考停止ビジネスを求めている部分があるという主張を展開していきます。ここが本書がビジネス書と異なる印象を与える部分なのでしょう。
確かに、自分で決めるより、口コミ評価を購入の判断基準にする人が多くなり、ステマといったマーケティング手法も使われるようになりました。著者がキーワードとして挙げる「つながり」抜きにしてミリオンセラーのヒット商品は生み出せないのかもしれません。

2012/12/30

皆がつながりを求めている。
労働ひ分業がすすみ、社会との接点が見出しにくい中、消費者としての接点が多い。金をもらってまで消費する時代。
宗教、水嶋ヒロ（対B層）、AKB48、どれも思考停止させられてるんだってさ。言われればそうかもしれない。すべてに自己責任を問われてきている社会においては、自ら思考停止させられることを求めているとも。
なかなか面白い分析です。