販促手法の基本 この1冊ですべてわかる

岩本俊幸【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2011/03/01
• JAN: 9784534048028

商品レビュー

2021/03/21

具体的に営業マンがアクションを起こすまでの過程。広告と具体的な営業活動との間に横たわる、販促活動を、わかりやすく分類をしながら解説した、「教科書」良書。

2018/07/29

基本シリーズ。最も販促手法の紹介が多い。こちらもBtoCか。BtoBむけにアレンジして活用してみよう。

2015/04/29

20年後とかに、昔の広告手法ってどんなのがあったんだろうって調べるときに、使われそうな本。
様々な販促手法が手稲にまとまっている印象。
社内で販促担当になった際に読んでみると良いのではないか。（販促したことはないけど）

当たり前のことだけど、販売促進は「買ってくれそうな人に、買う動機づけ」をすること。
例えば、キャンペーンをアピールすれば、「お得だからこの機会に買おう」ということになる。
そのためには、まずお店が認知される必要がある。
また、対象の層によって、チャネルを分ける必要がある。メールなのかチラシなのか電車の中吊り広告なのか。

一番興味があったページは、販促の効果測定法のところ。
だってマス媒体使っても効果はわかんないのに、なんで巨額の金を使って広告してるんだろって子供心に感じてたわけさ。
CPIやCPOを使うらしい。つまるところ、広告費を問い合わせ数や注文数で割った値を、前月比や前年度比で図るんだって。
えー！これじゃあ、ずっと広告し続けている自動車関係の効果なんてわからないじゃん。

やっぱ、クーポンバーコードに媒体ごとのキーを仕込んでおいて、クーポン利用時にどの媒体のクーポンが多かったかとかが効果測定しやすい。
（新聞のクーポン番号の語尾は１、雑誌は２、ネットは３など）

結局、販売促進も企業活動なので、目指すところは、「お客様に何度も繰り返し足を運んでもらえる、お店のファンになってもらうこと」のようです。