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営業マンは「お願い」するな！
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商品詳細
| 内容紹介 | 契約率99%の「営業の神様」が語るどんなものでも、即決させる営業方法。お客様に「買ってもらう」という思考ではなく、販売する商品が優れている(お客様に対してベネフィットがあるのならば)自信を持っておススメする=「売ってあげる」という精神を持った営業マンに変身する為の考え方が示されています。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | サンマーク出版 |
| 発売年月日 | 2011/02/19 |
| JAN | 9784763131164 |
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商品レビュー
3.1
70件のお客様レビュー
リピートのない個人セールスでは使えると思う。 一方で、当然意識や聞き上手は質問上手など部分的には参考になるかとと思う
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とても読みやすくて、具体的。 さすがの営業マンで説得力がある。 古い本で時代が変わり習慣が変わってしまったところもあるが、根底としては現在でも利用できるテクニックがふんだんに入っている
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売りたいもの、質問で長所に気づかせる 相手の長所やギャップを褒める、好きになること 質問は褒めるより効果がある 聞き上手とは相手が話したいことを質問する 喜びと恐怖を伝える 大事な話は大事そうに熱を込めて命をかけて興奮する まず相手を好きになる、相手を幸福にする あきらめないこと...
売りたいもの、質問で長所に気づかせる 相手の長所やギャップを褒める、好きになること 質問は褒めるより効果がある 聞き上手とは相手が話したいことを質問する 喜びと恐怖を伝える 大事な話は大事そうに熱を込めて命をかけて興奮する まず相手を好きになる、相手を幸福にする あきらめないこと、熱心なら心が動く 古い、無理やり買わせてる、発言が無責任 質の低い営業マンが量産した
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