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営業マンは「お願い」するな！
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商品詳細
| 内容紹介 | 契約率99%の「営業の神様」が語るどんなものでも、即決させる営業方法。お客様に「買ってもらう」という思考ではなく、販売する商品が優れている(お客様に対してベネフィットがあるのならば)自信を持っておススメする=「売ってあげる」という精神を持った営業マンに変身する為の考え方が示されています。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | サンマーク出版 |
| 発売年月日 | 2011/02/19 |
| JAN | 9784763131164 |
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商品レビュー
3.2
71件のお客様レビュー
営業の極意を極端に振り切った視点から描く本作は、営業マンにとっての心構えやテクニックを深く掘り下げています。著者の情熱的な講演は記憶に残り、読者に強い影響を与えています。商品を売る際には、まず自分自身がその商品を信じ、顧客に対して真摯な姿勢で接することの重要性が強調されます。顧客のメリットを訴求し、関係性を築くことが成功の鍵であり、断られないための巧妙な言い回しや、相手の心を動かすためのコミュニケーション術が紹介されています。強い意志を持ち続けることが、結果を出すための根本であると再認識させられる内容です。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
営業は何かを売る、そのためにお客さんにお願いするような仕事だと思っていたが、この本では、営業は相手の成功を支援することであり、買ってもらうのではなく、売ってあげるが大事だと言う事 そのためには、相手の成功を本気で願、愛対意識、価値に確信を持って提案する。当然意識、簡単に諦めず、価...
営業は何かを売る、そのためにお客さんにお願いするような仕事だと思っていたが、この本では、営業は相手の成功を支援することであり、買ってもらうのではなく、売ってあげるが大事だと言う事 そのためには、相手の成功を本気で願、愛対意識、価値に確信を持って提案する。当然意識、簡単に諦めず、価値を伝えきる、不諦意識、この3原則が大事だと言っている そして、最重要スキルは、説明ではなく、現状の課題は何か放置すると何が起きるのか？解決するとどんなメリットがあるのかと言うことを説明ではなく、質問をし、相手が自分で気づいて動くことが大切
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営業が本当に強い人だと、読んで感じる。 全てを真似することは難しいが、要所要所で真似できることが多く、即使える技術もある。 営業マンは読んで損はないと思う。
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リピートのない個人セールスでは使えると思う。 一方で、当然意識や聞き上手は質問上手など部分的には参考になるかとと思う
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