営業マンは「お願い」するな！

加賀田晃【著】

• 内容紹介: 契約率99%の「営業の神様」が語るどんなものでも、即決させる営業方法。お客様に「買ってもらう」という思考ではなく、販売する商品が優れている(お客様に対してベネフィットがあるのならば)自信を持っておススメする=「売ってあげる」という精神を持った営業マンに変身する為の考え方が示されています。
• 販売会社／発売会社: サンマーク出版
• 発売年月日: 2011/02/19
• JAN: 9784763131164

商品レビュー

2024/08/01

大きく分けて4つの学びがあった。

①当然意識を持つこと
目的のあることは当然のごとく話し、ふるまう
こうしたいとう目的があることについては、相手がそうして当然だという意識で話し、ふるまうこと
例えば、飲みに行きませんか？ではなく飲みに行きましょう！
そうすることで、相手にも「それが当然だ」と暗示をかけることができる
【感じたこと】
ただし人に依頼するときは「〜していただけますでしょうか？」疑問系で依頼した方が良いと感じた

②間を開けないこと
一方的に喋ること、ではなく断るタイミングを与えないこと
間を開ける時は質問の時だけ
※〜いかがでしょうか　という質問はNG
相手が迷わす可能性が高く、一度考えたいと検討することになるため
二者択一のテストクロージングを考えること

③立ち話をしてはいけない
ちょっとよろしいですか？と席に座るよう誘導すること

④発声練習
声を大きくし、自信があるオーラを出すため

④

③

2021/11/29

全部を真似したいとは思わなかったけど、
考え方は納得できるし見習いたいことばかり！
営業だけじゃなく、対人関係にも活かされる！
でもなんか時代が古いなって感じ！

2021/11/19

営業スキルは単に営業以外にも活用できるので読んでみました。

最初はよくある内容を押し並べている本かなぁという印象で、根性論的な話かと思いましたが読んでいくと思わず笑ってしまう内容もあります。

むしろ、これを営業でされたら私も筆者のセールストークで買ってしまいます。
読んでいくほど筆者の動きが今までの経験による行動経済学や心理学に基づく合理的なものであることに気づくはずです。