「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！ 新規開拓営業が楽になる45のコツ 双葉新書

大塚寿【著】

• 販売会社／発売会社: 双葉社
• 発売年月日: 2010/11/21
• JAN: 9784575153620

商品レビュー

2011/01/06

「稼ぐ力」をつけるための実用的なノウハウ本。必要なときに何度も見直したいと思える良書。
お金をもってくるという営業力はまさに現代の生きる力といえるでしょう。

2010/12/03

売れる営業のコツがどんなことかを知りたくて購入した。

営業の売り上げの平均が一億だとしても、内訳を見るとハイパフォーマーが５億稼ぎ、最下位は２０００万円にも満たないというような場合が多い。
しかし、ハイパフォーマーとそうでない人のちがいは実は大差はなく、著者のいう５つのポイントをすべて行っているか、２、３個しかやっていないか、程度の違いでしかない場合が多いという。

著者がいうには、営業に向き不向きがあるのではなく、やるべきことをやっているのかいないのかのちがいでしかない。

「自分の営業の型を知る」、「自分でリストを作る」「効果のある時間帯にしぼってアポ取りする」など、現場経験から培われた、すぐにでも実践できるアイデア満載であり、営業に悩みを持つ人は一度読んで見たらいかがだろうか。
知っていたけど、やっていなかったことに気づかされる部分も多いだろう。
個人事業主でも使えるアイデアは多いと思う。

2010/12/01

他業種の法人営業って、どのようにしているのと疑問を持ち、購読。
実践的な知識ではあるが、意識しないと出来ない積み重ねが成績・成果につながるという事が書かれている。
文章も簡潔で、パラグラフが短く、読みやすい。