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営業の「見える化」99のしかけ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本能率協会マネジメントセンター |
| 発売年月日 | 2010/08/30 |
| JAN | 9784820717874 |
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3
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＜備忘録メモ＞ ・営業ストーリーの見える化 ・商談予測（決定過程予測）の見える化 ・ノウハウの「見せる化」 ・競合状況の見える化 ・社内HPへのアクセス数の見える化 ・営業スキル・得意分野の見える化（スキルマップ）
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見える化のカタログとして、使えるのではないかとの期待で購入したものの、（他の事を並行で進めていた事もあるが）久しぶりに最後まで読む気になれなかった。 カタログとして99も用意するのはいいのだが、一つ一つの印象が軽すぎて、頭の中でインデックスの構築もできなかった。見開き2ページで...
見える化のカタログとして、使えるのではないかとの期待で購入したものの、（他の事を並行で進めていた事もあるが）久しぶりに最後まで読む気になれなかった。 カタログとして99も用意するのはいいのだが、一つ一つの印象が軽すぎて、頭の中でインデックスの構築もできなかった。見開き2ページで1つの施策となっているのだが、1ページが文書で書かれているのがいけないのかもしれない。定型にして、ねらい、前提、他施策との関係など整理されていると活用できるかもしれない。
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