営業の「見える化」99のしかけ

松井順一, 石川秀人, 佐久間陽子, 小嶋美佳【著】

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2010/08/30
• JAN: 9784820717874

商品レビュー

2013/10/24

＜備忘録メモ＞
・営業ストーリーの見える化
・商談予測（決定過程予測）の見える化
・ノウハウの「見せる化」
・競合状況の見える化
・社内HPへのアクセス数の見える化
・営業スキル・得意分野の見える化（スキルマップ）

2010/10/06

見える化のカタログとして、使えるのではないかとの期待で購入したものの、（他の事を並行で進めていた事もあるが）久しぶりに最後まで読む気になれなかった。

カタログとして99も用意するのはいいのだが、一つ一つの印象が軽すぎて、頭の中でインデックスの構築もできなかった。見開き2ページで1つの施策となっているのだが、1ページが文書で書かれているのがいけないのかもしれない。定型にして、ねらい、前提、他施策との関係など整理されていると活用できるかもしれない。