押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ すぐに使える「テレアポ」「商談」「クロージング」の技術

高橋宗照【著】

• 販売会社／発売会社: クロスメディアパブリッシング/インプレスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2010/06/11
• JAN: 9784844371007

商品レビュー

2023/03/30

押し弱くてもいいよ、という切り口が面白い営業のハウツー本でした。人によっては既視感があるかもしれません。

2014/09/07

営業に関する本は多々ありますが、この本もその内の一つです。昨今、”営業マン=押売り”という固定観念は殆ど無いと思いますので、一昔前の方がためになったかもしれません。

2012/03/26

押しの弱い性格を受け入れ、それを生かした売り方を提唱する本です。

“押しの強い”と言われる、まさに体育会系の営業マンこそ、本書を読めば様々な気づきが得られるのではないでしょうか。

似たような内容の本として、元リクの渡瀬謙さん著『内向型営業マンの売り方にはコツがある』もあるのでそちらもオススメです。

以下、備忘録
◆売れている営業マンとは、自分の性格を生かした売り方に気づいて実践している人。
◆営業とは「顧客がその商品を通じて経験できるであろう“夢”や“出来事”を売っているんだよ。」
◆常に自分主体ではなく、お客様主体で考える事
◆「断られたくらいで気落ちすることはない。だって誰もお前の事が嫌いで断ったわけじゃないんだからさ」
◆「私はアナタの話をしっかり聴いていますよ！」というメッセージを発信しないと意味がない。
◆最後は背中を押す言葉と姿勢。営業マンにとっては「沈黙」でもそれは顧客にとっては“思考中”なのかもしれません。
◆説明した内容に対して、顧客の理解度の深さや関心度の高さを確認していく必要がある。