「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型"セールス手法 PHPビジネス新書

渡瀬謙【著】

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2010/01/19
• JAN: 9784569776521

商品レビュー

2020/11/22

著者と性格が似ていて、相手の気持ちに敏感で
相手の顔色を無視してジャパネットたかたのごとく喋りまくることはできない。
人と会うことや喋ること自体がそんなに嫌ではないのでそこは違ったけど、
相手に質問をして相手に喋らせながら
必要な部分だけ補うようにお客様と話しているので、共感する点が多かった。

新人の頃、喋りまくる営業ができないと言った時に、優秀な喋らない営業マンがいると聞いてそういう営業スタイルに興味があったので
本書と出会えてよかった。

下調べに関してはもっとしっかりやろうなど学ぶ点もあった。

2020/01/23

ムダなことはしゃべらない。相手にしゃべってもらう。受ける側から考えれば確かにそうと思える、が実践するのは難しそう。

2018/02/27

えらい軽い新書だった。読みやすさの提供もこの話に通ずるのだろうか。会ってなんぼ！とか相手との関係性の構築！も一理あるけれど全てじゃない。目的意識、効率化って言葉のほうが楽だししっくりくるよね。無理に関係性の構築！しなくていいや。楽にやってこう。