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勝てる！戦略営業術 成約の方程式を構築せよ PHPビジネス新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2009/12/21 |
| JAN | 9784569774985 |
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商品レビュー
3.5
4件のお客様レビュー
制約の方程式を構築するには？ →タブル3Cモデル、顧客と自社の3Cから顧客の視点を理解する 商品の特性をお客様のニーズに近づける この間が顧客から見た価値
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営業マンはお客様のコンサルティングをしなくてはいけない 課題を解決するだけではなく、その背景まで知る ネットを使った集客からフォローまでの部分は参考になる
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センスが問われがちな営業職。 しかし本書では、「営業を科学する」を 念頭に、アプローチから成約までのプロセスを 検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を 上げられる方法について学ぶことができる。 マーケティングにも少し触れているので、 マーケティングにノータッチだった営業の 方...
センスが問われがちな営業職。 しかし本書では、「営業を科学する」を 念頭に、アプローチから成約までのプロセスを 検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を 上げられる方法について学ぶことができる。 マーケティングにも少し触れているので、 マーケティングにノータッチだった営業の 方には、特におすすめ。 マネジメントを学ぶ上でも、どんな営業マンでも 数字を上げられることが命題となる。 そのヒント、きっかけが本書にはあると思う！ ・購入を決める要素 ⇒１：商品力 ２：営業マンの人柄、能力 ３：売り方、マーケティング、販売チャネル、プロモーション ・営業プロセスを分解し、案件毎に検証 反響⇒アポイント⇒面談⇒提案⇒見積もり⇒稟議⇒受注 どのフェーズで、どの行動が、どんな結果を生んだか ・営業力とは ＝対人スキル×商品知識 ⇒商品知識、業界知識に合わせロジカルな説得が必要 ・ソリューション営業は、即結果が出るモノではない ⇒各案件をデータ化し、営業の成功案件・失注案件を分析しないと 勝率は上がらない。 ・営業のプロセス管理とは… 効率化できるポイントを見つけること ex) 訪問数のうち新規は何件...
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