大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

ニールラッカム【著】, 岩木貴子【訳】

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2009/12/28
• JAN: 9784903212142

商品レビュー

2024/05/13

ここまでされると買いたくなるだろうと思った。
しかし、実践できていない。
繰り返し練習するしかないか。

2024/03/10

今まで感覚的に営業を行ってきたが、この本を読んで解像度がかなり上がりました！何度も読んで習得したのち、チームメンバーにも読んでもらいマネジメントにも使いたいです

2024/03/10

示唆と解決質問。
起きている現状が何を引き起こしてるのか？
それは費用の損失や機会損失をしてないか？を確認。
さらにその上で解決できた際にどんな影響があるのか？一緒にワクワクする。鮮明に描く。
潜在ニーズを顕在化させ受注率を高める。