行くところがなくなったら読む本 生命保険紹介入手の極意

福地恵士【著】

• 販売会社／発売会社: 近代セールス社
• 発売年月日: 2009/11/24
• JAN: 9784765010528

商品レビュー

2014/02/15

チェック項目11箇所。本書は、行くところがなくなって未来を案じている方にそのアイデアを公開いたします。この仕事で成功するためには、１．心構えを磨く、２。高い目標を設定する、３．伝える技術を磨く、この3つが絶対条件です。「行くところがない」から脱出する方法は3つの課題を同時に解決する必要があります、①まず成功する心構えが必要、②次にアプローチで人を動かす力を身につけること、③そして実践的紹介入手のスキルを身につけること。「良い心のくせ」を身に付けている人はどんな困難が来ても動ぜず、立ち向かうことができるのです、この「心構え」がセールスの世界で成功する絶対条件なのです。人は理屈では動かないのです、問題を共有するにはお客様を幸せにしたい！　という「熱」が必要です、人は、この「熱」に弱いのです。セールスの仕事は大きく分けて二種類あります、・一つ目は、お客様の抱えている問題を解決する仕事です、・二つ目は、お客様の今と未来の幸せの実現をお手伝いする仕事です、どちらも、商品＝物を売るという行為は書いてありませんね。我々の仕事で生命保険や年金商品を買っていただくのは、お客様が今直面している問題を解決し、安心と将来の幸せなイメージを実現してもらうためなのです、これが21世紀型のセールスです。決めました、この決意が成功へ非常に大切な鍵です、前へ進むしかありません、「明日、来週、来年どうしよう」と悩んでいても何もいいことは起きません、今できること、やると決めたことを、今日一日全力でやり通すこと、自分への誓いでした。計画は紙に書けば簡単ですが、毎日確実に目標を貫徹するには、強い決意が必要です、何とか一週間で目標の15名のご紹介をいただきました。大切なのはこの一日の決め事を明日に回さず、必ず今日中に達成することを決めることなのです、3年目の復活はこの小さな、しかし偉大は一日の成功の積み重ねだったのです、優積者とそうでない人の差は、決意です。紹介入手の大原則＝必死にお願いすることです、「なーんだ」とがっかりしていませんか？　でもご紹介がなかなかいただけないあなたに質問です、ご紹介をいただけるまで必死にお願いしていますか？　「考えておくよ」「保険の紹介はちょっとねぇ」と言われたらすぐに退却していませんか？