資格で年1800万稼ぐ法 100人の1000万円プレーヤーを育てたスーパー社労士の

北村庄吾【著】

• 販売会社／発売会社: 日本実業出版社
• 発売年月日: 2009/11/12
• JAN: 9784534046390

商品レビュー

2017/01/24

社労士向けだが、どの職業にも応用できる。差別化を図るために特定の分野に特化すること、人脈を持つ人と繋がりを持つこと。

1時間１万円の売り上げで年間1800時間働く＝年収1800万

資格業はお客様にサービス内容がわかりにくい。
成功するには、表現力、コミュニケーション力が必要。

また会いたいと思わせるて手書きハガキ。
印象付ける名刺。先頭にキャッチコピー。
パーソナルな名刺を持つ。

エビングハウスの忘却曲線：24時間経つと20%しか思い出せない。

電話で名前を先に出すと相手は安心する。
料金を決めにくいときはお試し期間を設ける。
手書きのハガキ
出会った日の翌日に相手にメールを送る。
相談無料、相談だけでもOK
理念がある人はブレない
様々なアライアンスを考え、自分で自分を売り込まない。
業務内容を先鋭化し、一点突破がうまくいくケースも多い。
専門用語を使わないのが優れた説明。

自分の話したいことではなく、お客様の知りたいことをコンテンツにする。
今すぐ客、そのうち客

2013/02/24

市場価値を高めることを知りたくて読書。

社会保険労務士を目指している人、将来、士業を考えている人向けといえる。

資格を生かし、現実的な収入へつなげていくための方法を述べている。

ポイントは表現力とコミュケーション能力。それらを意識し、磨き、顧客の信頼を得ていく過程などは参考となる。

今の自分にとっては、もっと伝わりやすい表現やアピール文を工夫する必要性を氣づきとして得た。

読書時間:約45分

2010/10/13

☆サラリーマン時代の年収を超えること、上場企業で働く同年代の人の年収の2倍を稼ぐことが、成功の最低基準

☆経営安定の目標ラインは年商1800万円。1時間で売り上げ1万円基準は資格業で成功する際に意識したい鉄則の一つ

☆出会った翌日にメールを出す人は5％。一枚のはがきを出すだけで100人中3番になれる。

☆セミナーの休憩時間は周りの人と名刺交換をし、人脈を作る

☆事務所案内
経営理念
業務内容
経歴
実績
お客様の声

☆料金が決めにくいときはお試し期間を設ける、契約に3ヶ月後、または6ヶ月後に業務量に応じた見直しを行う条項を入れる

☆企業経営と同じで、資格業にも『理念』が必要。理念は、あなたが将来進むべき方向に迷ったときにも、しっかりした判断ができる材料を提供してくれることになる

☆成功している資格者は紹介で顧客を獲得している

☆社労士で全国に開業している人は2万人。行政書士は4万人。税理士は7万人。

☆退職金制度の提案と保険のコラボ

☆労災事故と保険のコラボ
慰謝料は、弁護士会の基準額で3000万円、裁判の平均額で2000万円

☆年金相談と遺言の組合せ

☆会社を守る就業規則をフロント商品にして成功、社長を守る会

☆ニーズ
売り上げUP、資金繰り、事業承継、問題社員＆精神疾患社員対策、人事評価制度、外国人雇用＆採用＆解雇、教育研修、税務調査、労働基準監督署の調査、個人情報保護、コンプライアンス対策など

☆成功資格者のほぼ100%がセミナー講師をやっている

☆『会社を守る就業規則作成セミナー』と『労務問題 一発解決セミナー』を月ごとに交互に開催し、そのセミナーから就業規則の作成依頼や、顧問契約に持っていく

☆始めての給与計算セミナー、始めての社会保険手続きセミナーなど、人事担当者の方などに教えるセミナーを受講料1万円で定期的に開催

☆セミナーをする時は、アンケート、情報提供、エンド商品を常に考え準備する。セミナーで重要なことは参加者とのつながりを継続的に持つこと。継続的なフォローとして、メルマガや事務所通信をお送りする。

☆開催セミナーをテキストとDVD化し、販売

☆レポートを有料でダウンロード

☆事業計画書、資料は1枚に簡潔にまとめる

☆全く成果が出ないとき
お客様候補となる人には会っていたか？
出会った人に、継続的に情報提供したか？
アポを取ったとき、資料は用意したか？
得意分野を作っていたか？
ホームページは仕掛けをして作ったか？