営業の見える化 2200社で導入

長尾一洋【著】

• 内容紹介: 単純に訪問件数を増やすのではなく、売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。「結果」ではなく「プロセス」、「数字」ではなく、「ストーリー」など、自社の営業を見える化し、「何をすれば売れるか」をわかって営業する必要性を説いています。
• 販売会社／発売会社: 中経出版
• 発売年月日: 2009/10/13
• JAN: 9784806134749

商品レビュー

2013/08/26

営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。

ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。

第１章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか
第２章 営業の「プロセス」を見える化する
第３章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
第４章 営業の「登場人物」を見える化する

2012/10/07

営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは…
ということを考えるヒントになった。

2011/12/03

んー、親父に借りた本だが、これもピンとこなかった。あっ、この本が悪い訳ではなくて、自分の知りたいことが外れてたというかんじです。本自体はまあ読みやすいです。