費用対効果が見える広告 レスポンス広告のすべて

後藤一喜【著】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2009/06/26
• JAN: 9784798119786

商品レビュー

2018/10/08

ダイレクトマーケティングの教科書と言ってよいだろう。サンプル事例が多くて非常に参考になる。これまでの若干のレスポンス広告で得た知見と類似しており、自信になった。今後の活動に反映させたい。

2014/03/30

p13　「レスポンスをさせる」は「衝動買いをさせる」とほぼ同じ意味といってよいでしょう。

p21　相手と自分が交互に打つ十手先や二十手先までを一手ずつ交互に予見しなければならない

p44　真に囲い込む価値のある層を選んで集めることにある・・・顧客維持施策の目的は、企業が収益を獲得することにある

p48　「売れて違和感のないコンテキスト」を後ろから考える

p63　単純に欲望を刺激することや恐怖心を煽ること、野次馬根性を刺激することの方が、実際にはるかに有効

p100　バーチャル・インタラクティブ・コミュニケーション・・・広告の中で情報のキャッチボール（会話）をする。・・・ターゲット自身が自分で選んだと感じられるように誘導する。

p187　売るということは、売り手が“買い替え”理由の説明をし、買い手の共感と納得を得るという知的で高度なコミュニケーションの結果によってのみ実現される。

2011/10/08

10/8ダイレクトマーケティングの理解に繋がった。レスポンス広告は認知広告ではなく販売だという意識を強く持って業務に取り組む。