仮説思考トレーニング 「考える力」がつくビジネス50題

西村克己【著】

• 販売会社／発売会社: イースト・プレス
• 発売年月日: 2009/07/01
• JAN: 9784781601458

商品レビュー

2009/11/29

■概要
いいよー、いいですよー。この本。
田村君と河村先輩のやり取りがつぼ。

仮説思考をするためのトレーニングをする本です。

出来の悪い営業3年目の田村君に対する河村先輩からの
アドバイスにより、読み手も田村君と一緒に徐々にレベルアップしていく、という仕立て。

具体的にはとあるケース（家庭用プリンターメーカー）の3年目営業が
仮説思考を使って、仕事力をアップ、問題の原因を究明する、全体最適を実現する、マーケティング・フェルミ推定、フレームワークを学んでいきます。

■役立つ！
個人的に最も役立つ！と思ったのは、
「即断即決するためのスキル」としての仮説思考使用法の部分です。

私、こうみえて楽観的な心配性。
判断をせまられたときに楽観的enoが「まぁ、いいやん」と、
心配性enoは「いやいや、こういうリスクが云々…」となって
すばやい判断ができない。

即断即決する為のコツは　「Yes or No」で仮説を立て、
その根拠を後付けで考える、ということ。

「Yes or No」を決めるのは「直感」だそうです。
6,7割合ってればとにかくGo!　とはよく聞きますが、
そんな感じです。

提案型営業に必要な「仮説思考」。この1冊をじっくり勉強してみようと思いました。。

eno

2009/08/25

仮説思考を身につけたいと思い、読みました。

営業の田村くんが問題を通して、
少しずつ成長していく感じで書かれています。

全て三択問題となっていて、
各シチュエーションで、どうすればよいかを
考えるような形式となっています。

が、三択問題の答えが明らかに分かりやすい。
そのため、トレーニング本というよりは、
こういったことを考えなきゃいけないよ！
ということを、学ぶための本って感じでした。

フレームワークについても説明されているので、
考え方を学ぶには良い本だと思います。