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できる人の「営業力」72の奥義 小学館101新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 小学館 |
| 発売年月日 | 2009/06/06 |
| JAN | 9784098250370 |
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できる人の「営業力」72の奥義
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商品レビュー
3.8
5件のお客様レビュー
”営業”ってとても難しい仕事ですよね。 お客さんがなんでその営業マンからものを買うかは、その製品の品質や価格だけでなく、営業マン自身の”品質”(魅力)だったりしますよね。敢えて精神論の様な事を説く著者から多くの事を学べると思います。
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営業の心とは？ →大前提として、商品のよさを営業マンが理解し、信じており迷いがないこと セールストークにおいて大事なことは、お客さんの心に響くこと 営業は失敗が多い仕事なので、お断りグラフなどでマインドを保つ必要がある その際、あくまで成績を上げるためのものでなければならない
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［ 内容 ］ 未曾有の経済危機の中、効率を追い求め、スピードと商品力、そしてブランド力だけで勝負する時代は終わりを告げたと言われるが、企業もビジネスマンも生き残りを賭けて必死になっている今、苦境を乗り切るための近道は存在しない。 結局、力を発揮するには、顧客と「心」を通じ合わせて...
［ 内容 ］ 未曾有の経済危機の中、効率を追い求め、スピードと商品力、そしてブランド力だけで勝負する時代は終わりを告げたと言われるが、企業もビジネスマンも生き残りを賭けて必死になっている今、苦境を乗り切るための近道は存在しない。 結局、力を発揮するには、顧客と「心」を通じ合わせていく自らの「人間力」を育てあげるしかない―生保業界で２７年間、第一線の営業現場で、見て聞いて実践した体験をもとに、絶対的な「営業力」をつけるためのノウハウを公開。 ビジネスマン必読の全７２話。 ［ 目次 ］ 第１部 お客様の心、営業マンの心（営業スタッフ編）（お客様の心に響く営業；営業マンとして成長していくための心の持ち方） 第２部 部下の心、上司の心（営業マネジャー編）（部下育成の心；組織を守り、発展させる心） ［ ＰＯＰ ］ ［ おすすめ度 ］ ☆☆☆☆☆☆☆ おすすめ度 ☆☆☆☆☆☆☆ 文章 ☆☆☆☆☆☆☆ ストーリー ☆☆☆☆☆☆☆ メッセージ性 ☆☆☆☆☆☆☆ 冒険性 ☆☆☆☆☆☆☆ 読後の個人的な満足度 共感度（空振り三振・一部・参った！） 読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ） ［ 関連図書 ］ ［ 参考となる書評 ］
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