できる人の「営業力」72の奥義 の商品レビュー

井崎勝司【著】

2014/07/09

”営業”ってとても難しい仕事ですよね。
お客さんがなんでその営業マンからものを買うかは、その製品の品質や価格だけでなく、営業マン自身の”品質”(魅力)だったりしますよね。敢えて精神論の様な事を説く著者から多くの事を学べると思います。

2012/05/07

営業の心とは？

→大前提として、商品のよさを営業マンが理解し、信じており迷いがないこと
セールストークにおいて大事なことは、お客さんの心に響くこと
営業は失敗が多い仕事なので、お断りグラフなどでマインドを保つ必要がある
その際、あくまで成績を上げるためのものでなければならない

2010/07/12

［　内容　］
未曾有の経済危機の中、効率を追い求め、スピードと商品力、そしてブランド力だけで勝負する時代は終わりを告げたと言われるが、企業もビジネスマンも生き残りを賭けて必死になっている今、苦境を乗り切るための近道は存在しない。
結局、力を発揮するには、顧客と「心」を通じ合わせていく自らの「人間力」を育てあげるしかない―生保業界で２７年間、第一線の営業現場で、見て聞いて実践した体験をもとに、絶対的な「営業力」をつけるためのノウハウを公開。
ビジネスマン必読の全７２話。

［　目次　］
第１部　お客様の心、営業マンの心（営業スタッフ編）（お客様の心に響く営業；営業マンとして成長していくための心の持ち方）
第２部　部下の心、上司の心（営業マネジャー編）（部下育成の心；組織を守り、発展させる心）

［　ＰＯＰ　］

［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］

［　参考となる書評　］

2010/05/30

ノウハウ本として項目で分かりやすく区切られており、非常に参照しやすかった。
「無駄足こそ営業の真髄」
「見込みを潰すのが怖くて動けなくなる」
「成績グラフでモチベーションを下げるのでなく、成果の過程としてお断りグラフを作る」
というのは目からウロコ。
保険営業の始まりは戦争未亡人の雇用策といった雑学も面白かった。

2009/10/07

人の2倍努力して、ようやく人並み、3倍努力する。Qちゃんのコメント。
毎日努力することの大切さを感じる。