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営業脳をつくる！ 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング PHP文庫
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2009/04/17 |
| JAN | 9784569666143 |
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商品レビュー
4
5件のお客様レビュー
僕は営業じゃないんですよね(笑) でも営業の手法はいろんなところで役に立ちます。 僕はリファーラル(紹介をもらう)が大切と感じました。 紹介してもらおうと思ったら商品じゃなく自分を買ってもらうしかないんですよね。 別に仕事で楽をしようと思って紹介してもらおうとするんじゃないんで...
僕は営業じゃないんですよね(笑) でも営業の手法はいろんなところで役に立ちます。 僕はリファーラル(紹介をもらう)が大切と感じました。 紹介してもらおうと思ったら商品じゃなく自分を買ってもらうしかないんですよね。 別に仕事で楽をしようと思って紹介してもらおうとするんじゃないんですよね。 相手の本当に欲しいものを見つけて提供してあげることができたらそれは本当の意味でwin-winやと思います。 僕のやり方は迂遠やって思われることが多いんですが僕としては定石なんですよね。 応援団はいらないんです。 ユルイ関係で賛成してもらわなくても「アイツの言うことに反対はせんといたろ」って思ってもらえる関係が僕には必要です。
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※このレビューにはネタバレを含みます
会社や自宅にかかってくるテレアポ。ウザイ・・・俺はB2Bでよかったと思って生きてきたけど、 どこかでテレアポ営業の図太さにあこがれもあり・・・と思い、手に取った本。改めて勉強になりました。
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なにかのテレビ？雑誌か何かで見た顔の人だなと思い購入。 ブリタニカ出身の著者。 火・水・木・金・土の5日間。
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