4つの技術と実践テクニック IT営業にすぐ活かせる

日経ソリューションビジネス【編】

• 販売会社／発売会社: 日経BP社/日経BP出版センター
• 発売年月日: 2009/03/30
• JAN: 9784822215828

商品レビュー

2011/07/04

入社後、開発畑でこれまで来ましたが、
うちの会社の規模を考えれば、それだけでは…。
特に受注量が減りつつある現状を考えれば、
自分も営業のノウハウを持って、お客様と接するべきと！

…ということで、読んだ本。

主にRFPの解読法、プレゼンの心構えや構成、
アカウントプランの重要性というところが勉強になりました。
営業をしてきた訳ではないので、評価がしにくいのですが、
新たな引き出しにはなった気がします。

第１章 RFPの"快読術"を学ぶ
第２章 顧客の目に留まる提案書を作成する
第３章 顧客の心に響くプレゼンテーションの極意
第４章 営業担当者の必須ツール アカウントプランの作り方

2011/04/25

「アカウントプラン」の策定という一段上の観点から、IT営業の「RFP」、「提案書」、「プレゼン」の要点を解説。一段上の視点に立てる。