なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？ ランチェスター経営 社長のための実行計画書作り

竹田陽一【著】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2009/03/07
• JAN: 9784894513365

商品レビュー

2017/04/09

・社長の性格が経営規模を拡大することに関心が強い「量の拡大型」かそれとも経営内容をよくすることに関心が強い「質の充実型」かが、会社の将来に少なからず作用する。・利益性を良くするには、営業経費をできるだけ少なくすること。営業の「移動時間」「社内業務時間」を減らし「お客時間」「面談時間」を増やす。・弱者は、小規模1位主義。部分1位主義。・限りある経営力で強い業種や客層を作るには、不得意なものは切り捨て、最も得意な業種や客層に目標を絞ること。・お客に不便をかけたり、2度手間をかけないようにする。お客には感謝を態度で示し、好かれて気に入られるようにする。お客が思っている以上のサービスや役に立つことを実行して、お客から信頼されるようにする。

2012/12/24

とても具体的で、今日から実行にうつせる本。

1現実に即した計画を立てる
2毎日12時間半の仕事計画を立てる
3一年間続けると、仕組みが30個ほど出来上がる

一年で十分元が取れることが実感できるだろう。

2012/09/22

「なぜ？」というタイトルへの答えは、業界リーダーの戦略を真似てしまうから。という感じだけど、この本の主題はそこでなく、それに対して下っ端企業がとるべき対策（本の中では「戦術」）。

ランチェスター経営という、いわゆる選択と集中をしなきゃいけないんだよ、という話で具体的に中小企業の社長がとるべき行動が書かれてるので、チェックリストとしていいかも。どのぐらい力を入れるべきかという数字も散りばめられてる。ただ、数字が具体的すぎていて（○○に75％力をかけるべき、とか）、そこまで汎用化するのはちょっとやりすぎじゃないのという感じがした。