あなたの会社を潰さない最後の戦略 大不況サバイバル！

野元泰秀【著】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2009/02/24
• JAN: 9784894513211

商品レビュー

2017/04/09

顧客が欲しがる「売れる商品」に乗り換える。「何を売るか」の商品戦略こそ大事。市場細分化：商品、顧客、商圏、経験、目的、用途で専門化。

2013/05/30

ん？　最後の戦略？？？

当たり前のことが、当たり前に書いてあるだけです。

「最後の戦略」というお題につられて買いましたが・・・

中身は、どこでも、当たり前にやってることのオンパレード。

勘弁して下さい！

なんの足しにもなりません。

最後３０ページほどの実践編

読むのが嫌になってやめました。

2012/08/10

先が見えない中小企業の経営。
何とか策を打たなければ、このままジリ貧が続く。。。

本日ご紹介する本は、

中小企業にとってもっとも必要とされる
「商品戦略」の意味と実際のやり方について、
紹介した１冊。

ポイントは
「なにが売れるか」

どうやって売るかという販売戦略は後回しでいい。

今売っているものが売れないのであれば
何が売れるかを考え、売れる商品を売ることに
集中することが重要。

売れない商品をいつまでも一生懸命
売っている余裕は中小企業にはありません。

「専門化」

一つのヒントとして、
いまの自社の業種のなかから
さらに専門的な業態にグッと絞り込む。
すると、その絞り込んだ市場に限っては
売れる商品にる可能性があります。

「商品を準備する」

商品は２種類準備する必要があります。
ひとつは「お客が集まる商品」
お客さんの興味を集めるための工夫がされた商品です。
例えば、単機能だけど安価で手軽に使えるとか。。。

もうひとつは「儲かる商品」
高機能で、こだわりがあり、値段も高いもの
これがないと、利益を出すことが難しくなります。

「売れる理由」

商品を決めるときに「売れる理由が明確に説明できる」
ものでなければいけません。

それには「誰のための商品か」「何のための商品か」
が明確になっている必要があります。

商品を考える時には、この２つを意識して
明確にしておきましょう。

ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こだわるべきシンプルな概念＝「なにが売れるか」どうやって売るかという販売戦略は後回し
中小企業では、寿命が尽きた売れない商品はさっさとあきらめて、売れる商品を売るべきだ
流行やお客のニーズにあわせてさっさと商品を変更していく「スピード」が求められる
「隠れたヒット商品」を探し当てることができれば、中小企業の経営は飛躍的に向上することができる
「ジャンル」をぐっと絞り、そこから浮かび上がった「テーマ」に対して、資源を集中させて「企画」を施す
「商品で専門化する」「商圏で専門化する」「経験で専門化する」「目的で専門化する」「用途で専門化する」
中小企業は、金鉱に当たるまで、「だめなら次の商品に乗り換える」というようなことをやってはいけない
同業他社が市場を開拓してくれて、あらかた「こうすればうまくいく」という展開が見えたところに踏み込む
お客を集めることや儲かることは「何を売るか」から始まる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆目次◆
第1章 経営者が陥る「戦略」の罠
第2章 ビジネスのすべてを商品が握っている
第3章 商品を変えろ!
第4章 「隠れたヒット商品」
第5章 売れる商品をつくり出す
第6章 実践・企画商品づくり
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

◆マインドマップ◆
http://image02.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/7a643e838e70da87.png