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図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 How-nual Business Guide Book
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | 秀和システム |
発売年月日 | 2009/02/20 |
JAN | 9784798021874 |
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図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本
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商品レビュー
3.5
3件のお客様レビュー
実践に入る前に一通り、目を通しておくと、座学として有用と思われる。 ○BATNAがあれば、怖いものなし。 BATNA = Best Alternative To Non-Agreement 「交渉決裂してもかまわない」との覚悟を持つこと。 交渉における制約条件を自ら...
実践に入る前に一通り、目を通しておくと、座学として有用と思われる。 ○BATNAがあれば、怖いものなし。 BATNA = Best Alternative To Non-Agreement 「交渉決裂してもかまわない」との覚悟を持つこと。 交渉における制約条件を自ら作らない。 ・相手の決断に「時間」の期限を設ける。 →過ぎた場合、何がおき、どう対処するのか? →法的処置?取引停止?
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利益争奪、関係重視、問題解決という切り口は、営業と紛争とは違った観点で参考になった。良くも悪くも教科書的。悪い本ではない。
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交渉術を利益争奪、関係重視、問題解決の3パターンで解説。方法論であまり実践的ではないが、何となく判ったような気になる。
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