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図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 How-nual Business Guide Book
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図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 How-nual Business Guide Book

宇治川裕【著】

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図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本 How-nual Business Guide Book

定価 ¥1,650

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商品詳細

内容紹介
販売会社/発売会社 秀和システム
発売年月日 2009/02/20
JAN 9784798021874

図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ~くわかる本

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商品レビュー

3.5

3件のお客様レビュー

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2019/05/04

実践に入る前に一通り、目を通しておくと、座学として有用と思われる。 ○BATNAがあれば、怖いものなし。 BATNA = Best Alternative To Non-Agreement 「交渉決裂してもかまわない」との覚悟を持つこと。 交渉における制約条件を自ら...

実践に入る前に一通り、目を通しておくと、座学として有用と思われる。 ○BATNAがあれば、怖いものなし。 BATNA = Best Alternative To Non-Agreement 「交渉決裂してもかまわない」との覚悟を持つこと。 交渉における制約条件を自ら作らない。 ・相手の決断に「時間」の期限を設ける。 →過ぎた場合、何がおき、どう対処するのか? →法的処置?取引停止?

Posted by ブクログ

2014/11/17

利益争奪、関係重視、問題解決という切り口は、営業と紛争とは違った観点で参考になった。良くも悪くも教科書的。悪い本ではない。

Posted by ブクログ

2009/07/01

交渉術を利益争奪、関係重視、問題解決の3パターンで解説。方法論であまり実践的ではないが、何となく判ったような気になる。

Posted by ブクログ

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