図解入門ビジネス 最新 交渉術の基本と実践がよ～くわかる本 How-nual Business Guide Book

宇治川裕【著】

• 販売会社／発売会社: 秀和システム
• 発売年月日: 2009/02/20
• JAN: 9784798021874

商品レビュー

2019/05/04

実践に入る前に一通り、目を通しておくと、座学として有用と思われる。

○BATNAがあれば、怖いものなし。

BATNA = Best Alternative To Non-Agreement

「交渉決裂してもかまわない」との覚悟を持つこと。

交渉における制約条件を自ら作らない。

・相手の決断に「時間」の期限を設ける。
→過ぎた場合、何がおき、どう対処するのか？
→法的処置？取引停止？

2014/11/17

利益争奪、関係重視、問題解決という切り口は、営業と紛争とは違った観点で参考になった。良くも悪くも教科書的。悪い本ではない。

2009/07/01

交渉術を利益争奪、関係重視、問題解決の３パターンで解説。方法論であまり実践的ではないが、何となく判ったような気になる。