ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略学会【監修】, 福田秀人【著】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2008/12/11
• JAN: 9784492556245

商品レビュー

2026/02/01

◆ランチェスター戦略
弱者が強者に勝つための戦略論
戦闘力=兵力の質×量
※1位以外は弱者

成功企業はランチェスター戦略を知らずとも、
同様の戦略をとっている、少なくとも、反する行動はとっていない。

成功する将軍は、状況に合った計画を作成する。
計画に合わせて状況を作為しない。

◆定義
戦いとは、自らの意思の実現を妨げる障害を克服するための活動
例：領土をよこせ、はい、あげますとなれば戦いは起こらない。いやだと抵抗するところに戦いは起こる。

戦略とは勝ち方

◆基本思考
優れた組織に学び、高い目標を段階的に達成していく
まず25%を達成することを目標に努力を集中

目標とはターゲット顧客であり、売上や利益、シェアではない。
代理購買の場合、ターゲットは購入者
例：発泡酒は主婦

マーケットを決めるのはライバルを決めること。
自分のポジションを仮説でも決めなければ目標はあいまいなものとなる。

◆5つの戦略
①局地戦
②一騎打ち
③接近戦
④一点集中
⑤陽動戦

◆その他
ビジネスは必ずしも先発優位ではない。
その例が特許、コカコーラの製造方法は特許保護を受けておらず企業秘密になっている。

2022/04/13

ランチェスターをちゃんと知りたかったので手にとりました

冒頭にランチェスター戦略のプロファイルと称して、骨子が提示されます

１次法則（一騎打ちの法則）一騎打ちの場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力に比例する
２次法則（集団戦闘の法則）互いに相手の部隊に無差別に発砲する手段戦闘の場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力の２乗に比例する

弱者の戦略：強者と正面から戦うのを避け、局地戦、接近戦を挑む
強者の戦略：弱者との接近戦を避け、間接的、遠隔的な確率戦を挑む

■市場占拠率の目標数値モデル

上限目標値　７４％　絶対的な独走状態
安定目標値　４２％　安定的な強者の位置、独走態勢に入る
下限目標値　２６％　弱者と強者の境目、トップになることもあるが不安定
上位目標値　１９％　弱者の中の相対的強者、伸びるか、落ちるか不安定
影響目標値　１１％　存在がマーケット動向に影響を与え、注目される
存在目標値　　７％　存在が競合者として認められる
拠点目標値　　３％　存在自体が無視されるが、なんとか存在できる

■占拠率の有効射程距離モデル
弱者の戦略でも、マーケットシェアが３倍以上の相手には勝てない
強者の戦略では、マーケットシェアが１．７倍以上の相手には勝てない

■戦いの原理
優勝劣敗、弱肉強食、戦略は常識である

■計画と戦略
・計画はたたき台である、分解する作業である。管理可能要素
管理可能であるため、ＰＤＣＡを回して改善を行う
・戦略は仮説である。管理不能要素　リスクに向き合うのが戦略
管理不能であるため、ＯＯＤＡを回して、臨機応変の対応を行う

■集中
内線戦略：常時集中：大量集中攻撃とその持続
外線戦略：随時集中：集中した敵をいくつもの方向から攻撃を行う

■グーパーチョキ理論
グー　：一転集中
パー　：多様な展開
チョキ：多様化を見直し、整理を行う

＜結論＞
戦略は、ＰＤＣＡサイクルで必ず達成しなければならない計画ではなく、将来予想から、今やることと決めるものだという発想で、どんどん修正していけばよい。

目次は以下、総論と各論に分かれています

はじめに

総論
１章　ランチェスター思考とは何か
２章　ランチェスター戦略の意義
３章　創造的破壊論の嵐
４章　常識の勝利
５章　戦いと戦略
６章　戦略と計画
７章　戦いと管理
８章　現実と戦う

各論
９章　ランチェスター法則
１０章　目標とは何か
１１章　集中とは何か
１２章　市場占拠率の目標数値モデル
１３章　シェア原則（規模と範囲の経済）
１４章　占拠率の有効射程距離モデル
１５章　グー・パー・チョキ理論
１６章　マーケットの特定
終章　ランチェスター戦略を振り返る

2019/02/14

本書の要旨は終章の1にまとまってあるので、再度読み返す際はそこを参照するとよい。マーケットシェアの拡大がいかに重要か、また拡大するだけでなくNo.1であることが絶対的地位であることを認識した。