白いネコは何をくれた？ 「言葉を話すネコ」ポロが教える人生を変えるマーケティング戦略

佐藤義典【著】

• 販売会社／発売会社: フォレスト出版
• 発売年月日: 2008/10/30
• JAN: 9784894513228

商品レビュー

2025/04/09

著者の佐藤義典さんが唱えるBASiCS理論の教科書的な本です。

といっても、教科書然とした本ではなく、小説の形式で話が進んでいくため、めちゃくちゃ読みやすいです。しかもよくある説明のための単調なストーリーではなく、ちゃんと面白い。
各章で、
・Battlefield (戦場)
・Asset (独自資源)
・Strength (強み・差別化)
・Customer (顧客)
・Selling Message (メッセージ)
の5つの要素と、その一貫性(integration)について解いていきます。
また、これらの一貫性のパターンとして「手軽軸」「高品質軸」「密着軸」の3軸について触れられます。

私は「一貫性」の大切さに気づいていたつもりでしたが、この本を読んで口癖が「一貫性」になる程度には一貫性の美しさに魅了されました。
この本は、マーケティングの本ですが、この理論はマーケティング以外のことにも応用できて、とてもよいフレームワークについて学ぶことができたなと思いました。

是非一読をお勧めします！

2024/11/16

1. Battle field
どこで誰と戦うか
それ次第で戦い方が変わる
そもそも戦場で戦える能力がなければ、身につけるかあきらめることになる
（強みが活きる戦場を選ぶべき）

2.Asset
独自資源‥強みの源泉となるもの
ex）優秀なスタッフ、ノウハウ、文化

3.Strength
独自資源が、強みか弱みかではなく
強みとして活用するになどういう戦略がよいかを考える
①手軽軸
近い、早い、便利など
②商品軸
技術の高さ、新しさ
③密着軸

1つの軸で圧倒して、他の軸では平均点を目指す

4.Customer
顧客を絞れば、戦場・競合が決まる
求める価値や差別化軸で分類する
ex）20歳の大学生、25歳の独身有識女性、29歳の専業主婦

自分の強みに合う人、共鳴してくれる人

5.Selling message
売り文句（キャッチコピーみたいなもの）

6.その他
一貫性が重要
Basicsは、退路を断つ行為でもある
ハラを括れるようになる

2023/01/23

・マーケティングや経営戦略の実務イメージもわく他、自己を見つめ直す契機にもなった。
・BASiCSはその思考順序にも意味があり、それぞれの整合性を確保したストーリーを描けるかが重要。integrationが最重要との著者のメッセージもわかりやすい。
・差別化となる強みは、手軽軸、商品軸、密着軸というのはわかりやすい。密着軸というのが通常あまり意識しない視点のように感じるが、製品もそこそこ、価格もそこそこ、なのに利益で出てるような場合の解になる可能性あり。